Oferta MYCSA – Técnico comercial zona sur

En MYCSA, empresa líder en maquinaria premium buscamos TÉCNICOS COMERCIALES (MAQUINARIA RECICLAJE-FORESTAL-DEMOLICIÓN-MANIPULACIÓN-CANTERA) para trabajaren dependencia del Responsable Comercial de Reciclaje.

Técnico comercial para Zona Sur | Zona Centro

QUIÉNES SOMOS

Somos distribuidores exclusivos en España de marcas de reconocido prestigio internacional de maquinaria de reciclaje de residuos, forestal, áridos, canteras y minería como son SENNEBOGEN, ARJES, ALBACH y ESCHLBÖCK, entre otras.

Tras la adquisición de Hiab Iberia en noviembre de 2023, creamos MYCSA Grúas, resultado de la unión de dos empresas de gran renombre en la elevación; disponemos de una amplia gama de grúas ligeras, medianas y carga pesada HIAB y EFFER, elevadores con gancho y equipos de cadena MULTILIFT, grúas forestales JONSERED, grúas de reciclaje LOGLIFT, trampillas elevadoras ZEPRO y carretillas elevadoras MOFFET.

Nuestra Misión es facilitar soluciones a nuestros los clientes con los equipos más acertados. Nuestra Visión es ser un referente de calidad en cuanto a productos y servicio postventa con total orientación hacia nuestros clientes, para lograr su plena satisfacción y confianza en nosotros.

MISIÓN DEL PUESTO

Proporcionar apoyo y reforzar la presencia comercial en las zonas Sur y Centro de España tanto para concesionarios, como para clientes potenciales y consolidados.

Ser el encargado de desarrollar, gestionar y expandir la cartera de clientes de su zona de referencia para la venta de maquinaria de Reciclaje, asegurando la satisfacción del cliente y el cumplimiento de los objetivos comerciales establecidos por la empresa.

Sus principales funciones serán:

• Gestionar y fidelizar la cartera de clientes existente
• Establecer una relación comercial con los principales clientes siguiendo un método estructurado que permita optimizar al máximo la inversión del tiempo y el retorno de beneficios.
• Gestión de todo el proceso de operaciones de venta. Seguimiento de presupuestos, ofertas y cierres de ventas.
• Prospección y generación de nuevos clientes.
• Realización de visitas de seguimiento y control de la gestión de los concesionarios de su zona.
• Asesoramiento sobre la gama de maquinaria adaptándola a las necesidades del cliente

QUÉ BUSCAMOS

Habilidades técnicas:

• Conocimiento técnico en maquinaria industrial / minería / forestal / medioambiental así como de técnicas de gestión comercial.
• Estructurado en la gestión de clientes, con capacidad para dar soporte en operaciones de venta de valor y defender el precio marcado, para provocar ofertas, así como para su preparación, seguimiento y cierre.
• Habilidad en la negociación; saber manejar objeciones de precio, condiciones de entrega, plazos o garantías.
• Flexibilidad y capacidad de análisis en la venta para generar soluciones adaptadas a los requerimientos del cliente.
• Conocimiento somero del segmento VO, tasación y generación de ventas.
• Interés por el conocimiento de los clientes, competencia y zona.
• Capacidad de representación de MYCSA y marcas que distribuimos.
• Capacidad para interpretar catálogos y documentación técnica.
• Uso fluido de herramientas digitales como CRM, Paquete Office y redes sociales.

Habilidades interpersonales:

• Grandes dotes de comunicación y habilidades de trato interpersonal.
• Empatía, honestidad y transparencia, que genere confianza a clientes y compañeros.
• Proactividad en la venta, no reactivo/a; con seguridad en sí mismo/a y en las marcas que representa.
• Autonomía y responsabilidad; gestión eficiente de la zona asignada, muy buena organización del trabajo y del tiempo.
• Capacidad para trabajar en equipo y facilitador de las relaciones con otros departamentos (financiero, postventa,…)
• Proactividad e implicación en la resolución de problemas.
• Curiosidad / inquietud para estar siempre al día de las innovaciones tecnológicas del mercado y seguimiento de movimientos de la competencia a través de redes sociales, revistas, noticias del sector, contacto con asociaciones, etc.

NIVEL ACADÉMICO

• Imprescindible formación técnica y comercial. Valorable grado medio o superior en Ingeniería, ADE o Marketing.

EXPERIENCIA PROFESIONAL

• Buscamos conocimiento, talento y capacidad, puede ser un/a profesional con poca experiencia que se desarrolle en nuestra empresa, o bien un/a profesional experimentado/a que encaje con las habilidades descritas.

OTROS REQUISITOS

• Imprescindible disponibilidad completa para viajar.
• Deseable residencia en la zona de referencia.

QUÉ OFRECEMOS

• Incorporación a una empresa en plena expansión con posibilidades de desarrollo profesional.
• Remuneración atractiva fija + variable según valía del candidato.
• Coche de empresa.